Calculateur BEROAS
Trouvez votre ROAS d'équilibre — le ROAS exact que vos publicités doivent atteindre avant qu'un produit ne rapporte son premier centime.
Les chiffres de votre produit
Résultat
Plus bas = mieux : un BEROAS bas laisse de l'air à vos publicités.
La formule du BEROAS
BEROAS = Prix de vente ÷ (Prix − Coût produit − Livraison − Frais)
Le BEROAS (Break-Even Return on Ad Spend) est le ROAS auquel une commande génère exactement zéro profit. Le dénominateur — prix moins tous les coûts par commande — est votre marge de contribution.
Tout ce que votre ROAS réel atteint au-dessus du BEROAS est du profit. Tout ce qui est en dessous est une perte, quelle que soit l'allure de la campagne.
Comment utiliser ce calculateur
- 1
Saisissez votre prix de vente — ce que le client paie pour le produit.
- 2
Saisissez vos coûts par commande : achat du produit, livraison, frais de paiement ou de plateforme.
- 3
Lisez votre BEROAS et votre CPA d'équilibre — les deux chiffres qui définissent le plancher de vos performances publicitaires.
Pourquoi le BEROAS est le premier chiffre à connaître
Lancer des publicités sans connaître son BEROAS, c'est scaler à l'aveugle : une campagne peut atteindre un ROAS de 3 et perdre de l'argent à chaque commande si votre équilibre est à 3,5.
Le calculer avant le premier dollar de publicité vous dit à quel point vos publicités doivent performer — et si le prix du produit leur laisse une chance réaliste.
Un produit avec un BEROAS très élevé n'est pas mort d'office, mais il exige un prix plus haut, un fulfillment moins cher ou des créas exceptionnelles.
Comment baisser votre BEROAS
Augmenter le prix de vente : même de petites hausses déplacent souvent le BEROAS plus que tout autre levier, car le revenu supplémentaire est de la marge pure.
Réduire les coûts par commande : un sourcing et une livraison moins chers élargissent directement la marge de contribution.
Augmenter le panier moyen : bundles et upsells élèvent la valeur moyenne des commandes face à des coûts fixes par commande.
Questions fréquentes
C'est quoi le BEROAS, simplement ?
Le ROAS minimum que votre publicité doit atteindre pour qu'une commande ne gagne ni ne perde d'argent. Au-dessus vous gagnez ; en dessous, chaque vente vous coûte de l'argent.
Quelle différence entre BEROAS et CPA d'équilibre ?
Les deux décrivent le même point d'équilibre : le BEROAS est un multiple de revenu ; le CPA d'équilibre est un montant absolu — le maximum qu'une commande peut vous coûter en publicité. Il est égal à votre marge de contribution.
Le BEROAS inclut-il les coûts fixes (outils, abonnements) ?
Non — le BEROAS raisonne par commande. Les coûts fixes s'ajoutent et déterminent combien de commandes rentables il vous faut pour être rentable globalement.
Quel lien entre BEROAS et marge ?
Le BEROAS est l'inverse de votre marge avant publicité : BEROAS = 1 ÷ marge. Une marge de 40 % correspond à un BEROAS de 2,5.