CPA-Rechner
Berechne deine Kosten pro Bestellung — und vergleiche sie mit dem Maximum, das dir eine Bestellung wert sein darf.
Deine Zahlen
Optional — schaltet den Profitabilitäts-Check frei
Ergebnis
Trage Verkaufspreis und Kosten ein, um deinen CPA gegen den Break-even zu vergleichen.
Die CPA-Formel
CPA = Werbeausgaben ÷ Bestellungen
Der CPA (Cost Per Acquisition) ist das, was dich ein zahlender Kunde an Werbung kostet. Gibst du 200 $ für Ads aus und bekommst 10 Bestellungen, liegt dein CPA bei 20 $.
Aussagekräftig wird der CPA erst neben deinem Break-even-CPA — deiner Stückmarge (Verkaufspreis minus Produkt-, Versand- und Gebührenkosten). Das ist die Decke, unter der dein CPA bleiben muss.
So nutzt du den Rechner
- 1
Trage deine Werbeausgaben für einen Zeitraum oder eine Kampagne ein.
- 2
Trage die Zahl der Bestellungen ein, die diese Ads erzeugt haben.
- 3
Optional: Ergänze Verkaufspreis und Kosten pro Bestellung — der Rechner zeigt Break-even-CPA, Gewinn pro Bestellung nach Ads und eine klare Einordnung.
CPA oder ROAS — worauf solltest du schauen?
Beide beschreiben dieselbe Performance aus verschiedenen Blickwinkeln: ROAS ist ein Umsatz-Vielfaches, CPA ein absoluter Betrag pro Bestellung. Bei festem Produktpreis lässt sich das eine ins andere umrechnen.
CPA-Denken glänzt bei stabilem Bestellwert — typisch für One-Product-Stores im Dropshipping. Es beantwortet die schärfste Frage überhaupt: „Wie viel darf mich ein Kunde kosten?“
ROAS-Denken passt besser, wenn Bestellwerte stark schwanken. Die meisten Profis tracken beides — mit dem CPA als harter Leitplanke pro Kampagne.
So senkst du deinen CPA
Bessere Creatives schlagen bessere Gebote: Die Anzeige, die den Scroll stoppt, senkt deinen CPA zuverlässiger als jeder Bidding-Trick.
Optimiere den Funnel nach dem Klick — Seitengeschwindigkeit, klares Angebot, Vertrauenssignale. Jedes Prozent mehr Conversion-Rate senkt deinen CPA proportional.
Und vergiss die andere Seite der Gleichung nicht: Ein höherer durchschnittlicher Bestellwert erhöht deinen Break-even-CPA — dieselben Ads bekommen mehr Raum, profitabel zu sein.
Häufige Fragen
Was ist ein guter CPA?
Einer, der klar unter deinem Break-even-CPA liegt — der Stückmarge einer Bestellung. Ein CPA von 20 $ ist hervorragend bei 35 $ Marge und fatal bei 12 $ Marge. Einen universellen Richtwert gibt es nicht.
Ist CPA dasselbe wie CAC?
Sie sind eng verwandt. CPA misst meist die Werbekosten einer Conversion (Bestellung); CAC (Customer Acquisition Cost) misst die vollen Kosten eines Neukunden, oft über alle Kanäle. Für einen einzelnen Paid-Kanal werden beide häufig synonym benutzt.
Wie berechne ich meinen Break-even-CPA?
Verkaufspreis minus aller Kosten pro Bestellung (Produkt, Versand, Zahlungs- und Plattformgebühren). Das Ergebnis ist das Maximum, das dich eine Bestellung an Werbung kosten darf. Unser BEROAS-Rechner ermittelt ihn zusammen mit deinem Break-even-ROAS.
Mein CPA liegt über Break-even — Kampagne sofort abschalten?
Nicht automatisch — prüfe erst, ob die Kampagne noch lernt, die Zielgruppe stimmt und dein Funnel konvertiert. Aber eine Kampagne über Break-even-CPA zu skalieren heißt, Verlust zu skalieren.